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怎么做好家居建材渠道管理的综合掌控?

发布时间:2020-06-02 16:55:32人气:

  关于家居建材渠道管理,其实我们做任何一个环节并不是特别复杂,比如说在采购环节对供应商的管理以及在销售环节,售后售前的管理这些都不麻烦,但是在综合掌控方面就比较难,综合掌控包括哪些部分,如何做好综合掌控?


家居建材渠道管理

  

  1:要梳理渠道流程,要了解渠道的相关环节。

  

  家居建材的相关方其实是有非常多的,任何一个环节都会影响到最后的管理效果,想要做好综合管理,就需要把很多的细节搞清楚才可以,如果说是在这些环节中有所缺乏的话也会影响到最终的管理效果。

  

  2:要做好渠道调整。

  

  在做家居建材渠道管理的时候千万不能固步自封,很多人在做家居建材渠道管理的时候可能也会有自己的一些经验,但是依然不敢改革,不敢创新,导致效果并不是特别大,既然是准备做渠道的综合管理,就必须要敢于创新,敢于进行渠道的调整,不要害怕和供应商的关系闹僵,而是需要基于长期发展的角度对供应商进行综合性的了解,确定这个供应商到的时候能够满足我们的要求,如果能够满足我们的要求,我们可以继续选择它的产品,如果这个供应商的建材总是出问题。说明这个供应商其实并不是我们长期合作的对象,该换就得换。


家居建材渠道管理

  

  3:对渠道冲突进行处理。

  

  在家居建材的进货出货等各个环节中其实会有一些相关的渠道冲突,对于这些冲突也要及时的处理,才能处理好客户和供应商等多个环节的关系,达成一个和谐的合作。


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